최근 급변하는 세계 무역 환경을 지켜보며 글로벌 시대에 개인 무역상들의 생존 전략을 제시하고, 세계무대에서 경쟁력을 높이기 위해서는 무엇을 해야 하며, 어떻게 준비해야 할 것인지에 대해 논한 책. 1977년 당시 재계의 신화로 일컬어졌던 율산실업에 입사한 이래 근 30년 세월을 무역의 외길만을 걸어온 저자는 무역실무에 관한 한 국내 최고의 전문가로 인정받고 있다. 이 책에서 그는 어떤 분야든 선점하는 자가 유리한 고리를 차지하듯, 다가오는 무역 전성시대에 세계 시장에 먼저 발을 디딘 자가 부를 거머쥘 수 있다고 말한다. 이제 우리의 목표는 5천만 대한민국이 아니라 60억 세계 시장이며, 도전하는 자에게 세계무대는 결코 두려운 전쟁터가 아니라는 야심찬 메시지를 전한다.
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저자 : 이기찬 |
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한국외국어대학교를 졸업하고 1977년 당시 재계의 신화로 일컬어졌던 율산실업(주)에 입사하여 수출 업무를 담당하였다. 1979년 현대건설(주)로 자리를 옮겨 해외건설공사수주와 영문 행정에 관한 일을 하였으며, 1987년 10년간의 직장생활을 청산하고 유선무역을 설립해서 현재까지 운영해오고 있다.
미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고 그 외 중남미, 중동, 동남아시아 업체들을 상대로 다양한 무역 경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬무역연구소를 설립하여 무역과 관련한 저술, 강의, 컨설팅 활동을 활발하게 펼치고 있으며 한국무역협회 무역아카데미 교수 및 대구가톨릭대학교 겸임교수로 출강하고 있다.
저서로는《오퍼상이나 해볼까?》《당신도 무역을 할 수 있다》《오퍼상 어떻게 하나요?》《세계를 향한 끝없는 도전》《무역실무 이것만 알면 된다》《무역영어 이렇게 하면 된다》 등이 있다.
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(책 내용 중에서...)
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무역의 글로벌화가 진행될수록 세계 시장을 놓고 세계 각국의 무역상들이 벌이는 경쟁은 훨씬 더 치열해질 것이다. 전 세계가 하나의 시장으로 통합되어감에 따라 자국의 수출을 지원하기 위한 각국 정부의 역할은 위축될 수밖에 없으며, 결과적으로 세계 각국의 무역상들이 스스로 살아남기 위해서는 세계 시장을 무대로 무한 경쟁을 벌일 수밖에 없는 상황이 전개될 것이기 때문이다. 결국 글로벌 시대의 개막은 전 세계 무역상들에게 무한한 기회를 부여함과 동시에 이제까지 겪어보지 못한 엄청난 도전에 직면하게 만들 것이다. 기회를 살리느냐 도전에 굴복하느냐 하는 것은 이제 무역상 각자의 몫이 되었다.
--- p.65 |
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외국 사람과 거래를 할 때도 버려야 할 편견이 많다. 그 중에서도 민족성에 대한 편견이야말로 과감하게 벗어던질 필요가 있다. 인도 사람들이 잘 속인다는 편견에 사로잡혀 아예 인도 사람과의 거래를 피하는 경우도 있다. 이는 그만큼 사업의 기회를 스스로 제한하는 것밖에 안 된다. 인도 사람 중에도 믿고 거래할 만한 사람이 얼마든지 있고 세계에서 가장 믿을 만하다는 스위스 사람 중에도 사기꾼은 엄연히 존재한다. 영국 사람이라고 모두 신사가 아니고 독일 사람이라고 모두 다 부지런한 것이 아니다.
--- p.124
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....인생 2막의 해법, 무역에서 찾아라
대학을 졸업하고서도 일자리를 구하지 못해 애태우는 청년 실업자들이 길거리를 배회하고 있다. 삼팔선, 사오정으로 지칭되는 조기 퇴직자의 문제도 심각하다. 50대에 아무런 준비 없이 직장을 떠나야 하는 정년 퇴직자의 경우에도 퇴직 후의 생활이 막막하기는 마찬가지다. 이런 사람들에게 이 책은 무역상이 좋은 대안이 될 수 있다고 조언한다. 창업 절차가 간편할 뿐만 아니라 특별한 설비 투자가 없어도 사업을 일으킬 수 있기 때문이다. 인터넷의 발달과 자유무역주의의 확산으로 인해 그 어느 때보다 무역을 하기가 수월해졌다는 점도 한 가지 요인이 된다.
청년 실업자와 조기 퇴직자, 정년 퇴직자들 중에는 외국어에 능숙하고 글로벌 마인드로 무장된 고급 인력이 많다. 이들을 무역 인력으로 양성할 수만 있다면 국가적으로는 무역의 저변을 확대하고 갈수록 늘어나고 있는 무역 인력 수요를 충족시킬 수 있다. 청년 실업자와 조기 퇴직자, 정년 퇴직자 입장에서는 세계무대에서 일할 수 있는 소중한 기회를 얻을 수 있을 것이다. 이를 위해서는 무엇보다도 이론 위주의 ‘학문을 위한 무역실무’보다는 진정한 의미의 ‘실무를 위한 무역실무’ 교육이 필요하다고 저자는 말한다.
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