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무역실무자를 위한 해외마케팅 :

해외마케팅의 이론, 실무, 실전사례를 망라한 정통 실무서!

이기찬 지음｜신국판(양장)｜176쪽｜값 13,000원

ISBN 978-89-6054-102-3(13320)

2013년 3월 22일 발행｜중앙경제평론사 발행

◎ 이 책은

해외마케팅의 이론, 실무, 실전사례를 망라한 정통 실무서로서 무역부분 최고의 베스트셀러저자이자 명강사인 이기찬 교수의 열 한 번째 저서이다. 글로벌경제시대를 맞이하여 해외시장 진출에 따르는 시행착오를 최소화할 수 있도록 해외마케팅전략 수립에서부터 실행 및 사후관리에 이르기까지 해외마케팅의 전 과정을 다루었으며 해외시장분석을 포함한 해외마케팅의 전반적인 내용은 물론 기본적 무역실무지식까지 다룸으로써 해외마케팅을 종합적으로 이해하고 실무에서 활용하는 데 편리하도록 하였다.

◎ 출판사 서평

* 해외마케팅의 이론, 실무, 실전사례를 망라한 정통 실무서!

글로벌 경제시대를 맞이하여 기업들의 해외진출이 가속화되고 기업 매출에서 해외시장이 차지하는 비중이 갈수록 늘어나고 있다. 내로라하는 대기업은 물론 중소기업도 해외시장에 성공적으로 진출하느냐에 따라 기업의 사활이 갈릴 정도로 해외시장의 중요성이 커지고 있다.

해외마케팅을 해외시장에서 판매를 극대화하기 위한 기업의 제반 활동이라고 정의한다면 이미 해외시장에 진출했거나 해외시장 진출을 계획하고 있는 모든 기업에게 성공적인 해외마케팅이야말로 가장 중요한 과제이자 목표가 아닐 수 없다.

문제는 어떻게 성공적으로 해외마케팅을 펼쳐나가느냐는 것이다. 국내시장과는 전혀 다른 환경에서 현지업체는 물론 전 세계의 내로라하는 경쟁업체들과 경쟁을 벌여야 하는 기업으로서는 해외마케팅 전략을 수립하고 이를 실행에 옮기는 과정에서 크고 작은 시행착오에 직면할 수밖에 없다.

이 책은 해외시장 진출에 따르는 시행착오를 조금이라도 줄일 수 있도록 해외마케팅 전략의 수립에서부터 실행 및 사후관리에 이르기까지 해외마케팅의 전 과정을 다루었다. 또한 해외마케팅의 전반적인 내용은 물론 기본적 무역실무지식까지 다룸으로써 해외마케팅을 종합적으로 이해하는 데 도움이 되도록 하였다. 또 이론 설명을 최소화하고 실전 위주의 내용과 사례를 곁들여 실무에서 활용하는 데 편리하도록 하였다.

따라서 이 책이 해외마케팅을 공부하거나 현장에서 해외마케팅 업무를 수행하는 실무자들에게 해외마케팅의 전 과정을 좀더 쉽게 이해하고 업무에 활용하는 데 실질적으로 도움이 될 것이고 확신한다.

◎ 차례

1장 해외마케팅 개요

1. 해외마케팅의 정의｜2. 해외마케팅 업무의 개요｜3. 해외시장의 특성

2장 해외시장분석과 해외마케팅 전략수립

1. 해외시장분석｜2. 해외마케팅 이론｜3. 해외마케팅 전략수립

3장 현지마케팅

1. 현지법인의 설립｜2. 해외유통망의 구축｜3. 제품홍보 및 판촉

4장 수출마케팅

1. 해외거래처의 개발｜2. 신용조사｜3. 계약의 체결｜4. 계약의 이행｜5. 원가계산

5장 전시회 및 해외조달

1. 전시회｜2. 해외조달

6장 해외고객관리

1. 해외소비자관리｜2. 해외거래처관리

7장 무역사기 및 해외마케팅 성공사례

1. 무역사기사례｜2. 해외마케팅 성공사례

◎ 지은이 소개

* 이기찬

서울사대부고와 한국외국어대학교를 졸업하고 율산실업(주)과 현대건설(주)에서 무역 및 영문행정업무를 담당하였으며 유선무역을 설립하여 지금까지 운영해오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬무역연구소를 설립하여 무역과 관련한 저술, 강의, 컨설팅 활동을 활발하게 펼치고 있으며 한국무역협회 무역아카데미 교수 및 대구가톨릭대학교 산학협력교수로서 후진 양성에 힘쓰고 있다.

저서로는 《이기찬 무역실무》《무역천재가 된 홍대리》《나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?》《세계시장에 나를 팔아라》《무역영어 이렇게 하면 된다》《무역실무 이것만 알면 된다》《세계를 향한 끝없는 도전》《오퍼상 어떻게 하나요?》《당신도 무역을 할 수 있다》 등이 있다.

◎ 책 맛보기

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해외시장에 물품을 보내기 위해서는 수출국과 수입국 양쪽에서 통관절차를 거쳐야 한다. 통관절차는 물품이 국경을 넘어갈 때만 필요한 절차이기 때문에 같은 나라 안에서 이루어지는 국내거래에서는 필요하지 않고 서로 다른 국가 간의 무역거래에서만 필요하다. 품목에 따라서는 통관이 금지되거나 허가나 승인을 별도로 받아야 하는 경우도 있으므로 사전에 수출국과 수입국 양쪽의 통관규정을 확인해서 대비해야 한다. 또 수입국에서 부과하는 수입관세를 감안하여 가격을 결정해야 한다. - 본문 15쪽

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무역거래알선사이트란 전 세계의 바이어와 셀러를 연결해주는 사이트로, 셀러가 자신이 수출하고자 하는 수출품과 관련된 정보를 사이트에 올려놓으면 바이어가 해당 수출희망게시물을 살펴보고 마음에 드는 제품을 공급하는 업체에게 연락하는 방식으로 운영된다. 전 세계적으로 수많은 무역거래알선사이트가 있으나 그중 상당수는 이용률이 저조하고 업데이트도 제때에 잘되지 않으며 운영도 부실한 경우가 많다. 이 책은 현재 가장 활발하게 운영되는 무역거래알선사이트를 소개하였다. - 본문 57쪽

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해외거래처를 통해서 간접적으로 해외시장에 진출할 때는 해외거래처와 좋은 관계를 유지하는 것이 무엇보다 중요하다. 그러기 위해서는 해외거래처와의 상담요령을 익히고 국제매너를 숙지해야 한다. 또 클레임이나 분쟁이 발생했을 때 이를 원만하게 해결하기 위한 방안을 강구하고 국가별 특성과 대응전략을 수립할 필요가 있다. - 본문 122쪽