사봉의 아침편지
시선 관찰
↑ 훌라후프 아가씨 - 사진에서 눈을 떼고 아가씨를 그려보세요. 눈동자가 위로 올라갈 겁니다.
라포르 형성의 기본 단계는 시선의 관찰에서 시작됩니다.
관찰은 관심 있음을 보이고 관심은 라포르를 형성하는 것입니다.
임금님이 지나가면 모두 땅에 엎드려 눈을 들 수 없었던 시절이
불과 백년도 안 되었던 때이니 참으로 격세지감을 느끼게 됩니다.
라스베거스 거리에서 훌라후프를 돌리는 아가씨 사진을 자세히 보십시오.
그리고 고개를 돌린 후 아가씨의 모습을 상상해보십시오.
여러분의 눈동자는 위쪽, 그리고 왼쪽 방향을 향하게 될 것입니다.
과거에 보았던 이미지를 연상할 때는 눈동자가 왼쪽 위를 향하게 되어 있습니다.
과거에 보지 않았던 이미지를 상상할 때 눈동자는 오른쪽 위를 향합니다.
눈동자가 워낙 빨리 움직이므로 자세히 관찰하려면 세심한 관찰력이 필요합니다.
오늘 영어시간 어땠어?
으음, 그냥 그랬어.
아이가 대답을 하면서 학교의 수업시간을 떠올렸다면
아이의 눈동자가 왼쪽 위로 올라가야 정상입니다.
오른쪽 위로 올라갔다면 엄마의 질문과 상관없이
오늘 오후에 만나 함께 놀기로 한 친구를 생각하고 있는 것입니다.
뇌에 이미 저장된 과거의 영상 데이터를 불러와 사용할 때
눈동자의 위치는 왼쪽 위로 갑니다.
뇌에 저장되지 않은 미래의 영상 데이터를 임의로 상상할 때
눈동자의 위치는 오른쪽 위로 올라갑니다.
그러니까 자녀들과 얘기할 때 눈동자를 관찰하는 것은 기본입니다.
물론 사회생활에서도 활용할 수 있으면 더 없이 좋습니다.
눈동자가 올라가지 않는 경우는 없느냐고요?
눈동자가 수평으로 움직이거나 아래로 움직이는 건 내일 또 말씀드리지요.
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